EBOOK: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG: ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG TỐT CHƯA?

Lực lượng bán hàng là đầu tàu mang lại doanh thu cho doanh nghiệp. Câu hỏi then chốt dành cho mọi nhà quản lý là: "Đội ngũ bán hàng đã TỐT CHƯA?" Cuốn sách "QUẢN TRỊ BÁN HÀNG" là cẩm nang toàn diện, cung cấp câu trả lời bằng cách xây dựng một hệ thống bán hàng vận hành trơn tru và một đội ngũ nhân sự chất lượng cao.

Với cấu trúc 12 chương, sách bao quát trọn vẹn chu trình quản trị bán hàng, từ chiến lược đến thực thi nhân sự:

I. Nền tảng Chiến lược & Bối cảnh (Chương 1-4). Sách bắt đầu bằng việc đặt quản trị bán hàng vào bối cảnh marketing, phân tích quy trình mua hàng của tổ chức và nhấn mạnh tầm quan trọng của đạo đức bán hàng – yếu tố nền tảng cho sự tin cậy lâu dài.

II. Hoạch định Hệ thống & Vận hành (Chương 5-9). Phần này tập trung vào kỹ thuật quản lý vĩ mô, giúp nhà quản lý xây dựng khung sườn hiệu quả.

III. Quản trị Nhân sự & Thúc đẩy Hiệu suất (Chương 10-12). Đây là phần cốt lõi tập trung vào việc tạo ra đội ngũ bán hàng “TỐT”.

Cuốn sách này là tài liệu không thể thiếu để bạn chuyển hóa đội ngũ bán hàng hiện tại thành một cỗ máy tạo doanh thu được quản trị hệ thống, chuyên nghiệp và có động lực cao.